侃哥接触的外贸公司比较多，有国内上市的大型外贸企业，也有刚刚创业的小公司。一般来看，似乎大外贸公司的业务能力要强，小公司就只能做点小客户。
其实不然，侃哥发现，即便是超大的外贸公司，由于人员也超多，对于单个业务员来说，似乎也是在单打独斗，而刚创业的公司，骨干很可能就是从大公司出来的，手里还掌握着众多大客户资源。
但即便是大型外贸公司，侃哥也经常听到有人抱怨，国外客户给的目标价非常低，要求还挺高，根本找不到合适工厂来配合。结果，大家看不上的小外贸公司，却最终拿到了客户的订单，那原因究竟在哪里呢？
侃哥分析认为，主要还是自己储备的供应商资源太少，结构太单一。比如江浙沪的贸易商，以往合作的工厂主要都集中在周边，而这些区域的价格已根本没有任何优势。客户询盘过来就只能到现有的几家去问一问，超出这个范围的，一来找不到，二来不熟悉，偶尔去询价，对方对你爱理不理，有没有同感呢？
那怎么办？其实大家可以平时通过多种渠道去积累优质供应商资源，才能有备无患。比如多逛线下展会，与参展企业面对面进行交流，再比如找到汇聚众多优质资源的朋友或平台，由其帮忙推荐，这样可以大幅减少前期寻找和沟通的时间，快速建立信任。
只有平时多积累，才不至于临时抱佛脚，用处大不了。大家不妨可以关注下文末外贸找厂小程序，这边汇聚了众多低成本区域的优质供应商资源，均通过了前期筛选和资质审核。加入找厂会员后，外贸找厂可以帮你推荐对接，让你面对客户的询盘，拥有更多选择，做出快速反应，而不至于跟了大半年的客户，最后订单旁落。
总之，公司大小和业务能力可能只是决定了外贸的前半部分，而能否真正将客户订单落实到位，则取决于自身掌握的供应商资源，供应链成为决定外贸成败的关键。