之前,一家大型外贸公司的业务总监来侃哥办公室,大家聊到了当前的外贸形势,都担心一旦疫情结束后,出口工厂将面临更大挑战。出于成本及其它因素的考量,外贸公司可能需要走向东南亚低成本区域寻找合作工厂。当然,他也谈到了以前找那边工厂的种种困难,即便通过各种渠道找到了对方工厂的联系方式,但邮件发过去,人家根本不回复。后面通过当地的熟人找到工厂,才最终联系上。
诚然,对于外贸公司来说,寻找到有竞争力的供应商,是做好外贸的关键。如今网络信息非常发达,通过各种渠道,有时确实也能找到看似不错的工厂,但很难真正联系上。不少工厂对陌生人发过来的邮件,可能都不会及时去看,看到了也不一定回复。即便打电话过去,要么不接,要么对你爱理不理。想想也是,如今陌生电话,大部分都是推销的,久而久之,大家对于不是熟人的来电,也就不想接了。
究其原因,还是不熟悉,不信任,难以在短期内开始合作。那么,面对这种情况,企业该怎么办呢?侃哥在此给大家3点建议:
1.找到熟人推荐
这一点非常重要,就像我们给外贸出口企业提供的验厂咨询和资源对接服务,几乎都是熟人推荐介绍过来的,成功率非常高。很多朋友通过侃哥推荐,一个微信就让双方打消了戒备。当然,在此之前我们也都详细了解了双方情况和要求,并及时进行反馈,推荐后就能直奔主题。比如上周推荐的苏北一家五袋裤工厂,浙江贸易商反馈已经在聊报价和打样了。
2.加入专业社群,参加线下交流
比如做纺织服装的,有不少连接了产业链上下游的行业社群,定期组织的小型聚会,能让大家见面交流。后面再通过日常的互动和走访,慢慢建立信任,最终有可能促成合作。当然,这种选择面比较窄,同行参加的可能还不少。另外疫情当下,这种聚会也越来越少了。
3.参加线下展览会,现场进行交流
比如上海每年有很多大型的行业展会,不少外贸公司安排专人前往展会找工厂,作为资源储备。这种行业展会,参展企业多,只要有足够的时间,是有可能找到比较理想的工厂,再在现场进行交流,也可以预约时间前往工厂进行实地参观考察。当然,逛展会很浪费时间,外地过来的,花销还不小。
对于要寻找东南亚那边的工厂,后面两种办法可能还不凑效,只能找熟人推荐。外贸找厂也在不断积累这方面的资源,目前在有些国家,比如越南,可为外贸企业推荐当地的优质工厂。专业的本地化服务团队可提供工厂跟单及QC把关,他们熟悉中文和当地语言,能与贸易商及工厂进行沟通交流。 如有这方面需求的,可按照下图找厂小程序注册流程,加入找厂平台。加入会员后可联系推荐对接。